كيفية فتح متجر خاص في النمسا – الأفكار والنصائح والتكاليف

إذا كنت تريد فتح متجرك الخاص في النمسا ، فأنت بحاجة إلى أكثر من مجرد فكرة. بعد كل شيء ، يحلم الكثير من الناس بأن يصبحوا مديرًا لمتجرهم الخاص أو سوبر ماركت أو محل بيع الكتب أو متجر الدراجات. وبقدر ما تتمتع به من مزايا مثل كونك رئيسًا لنفسك وبالتالي مستقلًا ، كلما زادت المسؤولية التي تتحملها. لكي تكون قادرًا على تحقيق حلمك من وجهة نظر اقتصادية ، فأنت بحاجة إلى الكثير من الاستعداد. بدءًا من خطة العمل التفصيلية ، إلى التمويل وجميع الجوانب القانونية ، إلى مسألة ما إذا كنت ستنجح حقًا في نوع متجرك. كل ما تحتاج لمعرفته حول “فتح متجرك الخاص” في النمسا.

المتطلبات القانونية – الشروط الإطارية لإنشاء متجر في النمسا

تتمثل الخطوة الرسمية الأولى نحو التوظيف الذاتي في تسجيل شركة لدى مكتب الضرائب المسؤول . ومع ذلك ، فإن العمل الحر يسير جنبًا إلى جنب مع تصاريح أو تصاريح أخرى ، ويمكن أيضًا أن تكون هناك حاجة إلى بعض المؤهلات. في حالة الشك ، من المهم طلب المشورة من محام أو غرفة الصناعة والتجارة أو غرفة التجارة أو الحرف اليدوية بشأن موضوع الموافقة والقبول والتأهيل.

التفويض مطلوب لمتجر خاص في النمسا

اللوائح التجارية قائمة الأنشطة التي تخضع لمتطلبات التصريح . وهذا يشمل ، على سبيل المثال ، أروقة التسلية أو شركات السفر أو الأحداث الصحية الخاصة. غالبًا ما يحتاج أولئك الذين يرغبون في العمل لحسابهم الخاص في التجارة إلى رخصة حرفي رئيسي كتصريح. إذا كنت ترغب في فتح متجر في ألمانيا كمواطن من خارج الاتحاد الأوروبي ، فأنت بحاجة أيضًا إلى تصريح إقامة وتصريح تسوية.

امتحان خبرة IHK أو تعليمات

للحصول على الموافقة على تنفيذ الأنشطة ، قد يكون من الضروري إجراء فحص فني أو تعليمات من غرفة التجارة والصناعة. ثم يتم نقل المعرفة المطلوبة للوظيفة هنا.

لوائح العمليات التجارية

إذا كنت ترغب في فتح متجرك الخاص ، فعليك الامتثال لقانون حماية الشباب أو بعض لوائح النظافة ، على سبيل المثال . قد تكون هناك حاجة إلى تصاريح من هيئة الإشراف التجاري ، والتي تتحقق أولاً مما إذا كانت غرف العمليات تفي بالمتطلبات القانونية. في سياق التغييرات الهيكلية ، مطلوب قبول من قبل سلطة البناء المسؤولة. ويمكن لوزارة الصحة أيضًا طلب الأدلة اللازمة قبل البدء في أي نشاط.

اختيار الشكل القانوني – ما هي الخيارات؟

تختلف الأشكال القانونية الفردية في متطلباتها وبالتالي فإن اختيار الشكل الصحيح ليس بهذه السهولة. من المهم أن تفهم ظروف شركتك. يبدأ هذا بالمساهمين والمسؤوليات ورأس المال التأسيسي. علاوة على ذلك ، فإن اسم الشركة والتسجيل والجوانب الضريبية عوامل حاسمة. تلعب الشفافية والبحث عن المستثمرين وأي وضع غير ربحي دورًا أيضًا. يمكنك أن تختار ، على سبيل المثال ، GesbR أو OHG أو GmbH أو الشركة الصغيرة أو Limited أو UG.

ملكية فردية

يمكن لأولئك الذين أقاموا بمفردهم اختيار الشكل القانوني للملكية الفردية . يتم التمييز بين المسؤولية الخاصة والمسؤولية من خلال أصول الشركة. يمكن اختيار الأعمال التجارية الصغيرة أو شركة ذات مسؤولية محدودة لشخص واحد أو شركة محدودة محدودة أو شركة AG من شخص واحد.

الشراكه

يمكن لأي شخص لم يؤسس شركة بمفرده ، ولديه رأس مال ضئيل أو معدوم لبدء التشغيل ويقبل مخاطر المسؤولية مع الأصول الخاصة ، أن ينشئ شراكة . الشكل القانوني هو GesbR أو OHG أو KG أو GmbH & Co. KG أو UG& Co. KG في السؤال. GesbR ، على سبيل المثال ، هو منشأة سريعة وسهلة للغاية لا تتطلب سوى القليل من الإجراءات الشكلية ولا تتطلب أي حد أدنى لرأس المال. لا توجد أيضًا متطلبات الشفافية في السجل التجاري ويتم إجراء المحاسبة باليورو. ومع ذلك ، فإن هذا النوع غير مناسب للمستثمرين والأصول الخاصة مسؤولة. من ناحية أخرى ، تحظى مجموعة OHG بتقدير كبير من قبل البنوك نظرًا للشركاء المسؤولين بشكل شخصي ، ولكن من الضروري هنا إمساك الدفاتر.

الشركات

يمكن لأي شخص يمتلك رأس مال بدء التشغيل ويعمل مع العديد من المؤسسين اختيار الشكل القانوني للشركة . هنا تتوفر كل من GmbH و UG و gGmbH و gUG و Ltd و AG و KGaA و eG. يعد إنشاء شركة محدودة الآن بديلاً شائعًا للعديد من المؤسسين ، حيث لا يتطلب الأمر سوى حد أدنى صغير من رأس المال وفترة التأسيس بحد أقصى 10 أيام. يمكن أن تكون حزمة بدء التشغيل UG أيضًا بديلاً ، لأن المحامي ومستشار بدء التشغيل متاحان هنا ، بالإضافة إلى المستندات التأسيسية والمحتويات المهمة الأخرى.

لذلك من المفيد مقارنة الأشكال القانونية المختلفة مع بعضها البعض حتى لا تفشل المؤسسة. بالطبع ، من المهم دائمًا إبرام العقود الصحيحة ، حتى لو كان الشركاء المؤسسون من الأصدقاء أو العائلة!

ما هي تكلفة فتح متجر؟

تلعب شخصية مفهومك دورًا رئيسيًا بشكل طبيعي هنا. يجب بالطبع توضيح عوامل التكلفة الأكثر أهمية مسبقًا قبل البدء في التمويل. فقط أولئك الذين يحسبون بدقة وبشكل مكثف هنا يمكنهم إقناع مستثمريهم لاحقًا.

الإيجار والتأجير

يعتمد إيجار المحل أو إيجار المحل في الغالب على الموقع. من الطبيعي أن يتمتع الموقع المركزي في وسط المدينة بمزايا مقارنة بالمناطق الأكثر هدوءًا ، ولكنه يرتبط أيضًا بارتفاع تكاليف الإيجار والإيجار. هنا يجدر النظر في العديد من المتاجر وتحديد الأماكن التي يمكن أن تتنازل فيها.

العاملين

يجب أيضًا أن تؤخذ تكاليف الموظفين في الاعتبار ، وفي أحسن الأحوال ، بطريقة توقع الموظفين المطلوبين في المستقبل . الشيء المهم هنا هو إلقاء نظرة فاحصة على نفقات الموظف. يجب أيضًا الالتزام بالعوامل القانونية ، مثل الحد الأدنى القانوني للأجور ، بالإضافة إلى الجوانب ذات الصلة عند التسجيل.

منشأة

يجب أن يعتمد إنشاء المتجر بالطبع على المفهوم وخطة العمل. أي شخص يبيع منتجات عضوية أو طبيعية ، على سبيل المثال ، سيرغب في تأثيث متجره وفقًا لذلك. ومع ذلك ، فمن المستحسن الحصول على عروض مختلفة. في بعض الحالات ، قد يكون من الضروري أيضًا طلب المشورة من مصمم داخلي . بالطبع ، يجب مراعاة الميزات المتعلقة بالسلامة.

كانوا

يجب أيضًا مقارنة الموردين المختلفين بالسلع قبل تقديم الطلب. يجب موازنة تكاليف التسليم وأي خصومات وتعاونات. غالبًا ما تكون البضائع أرخص إذا تم شراؤها بكميات كبيرة. إذا كنت ترغب في إبرام العقود هنا ، فيجب عليك استشارة محامٍ مسبقًا ، والذي سيتحقق من النقاط المهمة قانونًا. من المهم أيضًا عدم الالتزام بمصنع أو مورد واحد لعدة سنوات من البداية.

التجارة والسجل التجاري وكاتب العدل

في الأساس ، هذه بالطبع تكاليف لمرة واحدة ، لكنها يمكن أن تأخذ عدة مئات من اليورو بسرعة. يعتبر تضمينها في خطة العمل دليلاً على حساب دقيق ، حتى بالنسبة للمبالغ الصغيرة. القيد في السجل التجاري مرتبط أيضًا بالرسوم.

ما هي خيارات التمويل المتوفرة لفتح متجري الخاص في النمسا؟

لا يمكن تنفيذ أي فكرة تجارية ، مهما كانت جيدة ، بدون رأس مال. لا تقتصر خيارات التمويل على قرض من البنك. أولئك الذين يمكنهم تمويل أنفسهم ، بالطبع ، لديهم مزايا مماثلة وأولئك الذين يعملون اقتصاديًا يمكنهم الاستفادة في المستقبل. ومع ذلك ، قلة قليلة منهم لديهم هذه الخيارات. يمكن لأولئك الذين يؤسسون شركة ، على سبيل المثال ، التراجع عن التمويل ، والذي يرتبط عادة بشروط مواتية. يمكن الاطلاع على لمحة عامة عن برامج التمويل المحتملة في بوابة الوزارة الاتحادية للشؤون الاقتصادية والطاقة.

لكن Jumpstart يقدم أيضًا منحة لبدء التشغيل ، وفي هذه الحالة سيكون التصريح صعبًا بشكل متزايد. ومع ذلك ، إذا تلقيت منحة ، فيمكنك المطالبة بها معفاة من الضرائب دون الحاجة إلى سدادها. مرة أخرى ، من المفيد لأي شخص كان قادرًا على إعداد خطة عمل جيدة. يمكن أيضًا أن تكون المشاركة في مسابقات بدء التشغيل فرصة لتمويل فكرتك. ومع ذلك ، هذا ينطبق فقط على المفاهيم المبتكرة أو الجديدة حقًا.

التمويل من خلال القروض والائتمانات هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتمويل متجرك الخاص. مع وجود خطة عمل جيدة وإعداد قوي لاجتماع البنك ، فإن فرص الحصول على قرض جيدة. الأمن الخاص والتصنيف الائتماني المقابل مطلوبان هنا أيضًا. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الولايات والبلديات والاتحاد الأوروبي أيضًا العديد من فرص التمويل أو ضمانات القروض. يعتبر التمويل عن طريق التمويل الجماعي أو الاستثمار الجماعي أكثر حداثة بعض الشيء . يحصل المقرضون على حصة في الشركة وبالتالي الربح. أخيرًا ، يمكن أن يكون المقرضون الخاصون أيضًا خيارًا إذا فشلت جميع خيارات التمويل الأخرى لمتجرك الخاص.

ماذا علي أن أفكر إذا كنت أرغب في فتح متجر في النمسا؟

بعد فتح متجر في النمسا ، يواجه المؤسسون الالتزام المحاسبي وبغض النظر عن نوع هذا ، يجب دائمًا تسجيل الأصول الثابتة بشكل منفصل عن المحاسبة أو EÜR. هذا ضروري للغاية للضرائب ، لكنه يعتمد على نوع الشركة. لجميع أشكال، ومع ذلك، فإن الربح يجب أن تخضع للضريبة من خلال ضريبة الدخل و التجارة الضرائب. عادة ما يكون أساس الحساب هو السنة التقويمية ، وتستند ضريبة الدخل على مقدار الدخل. وبالمثل ، لا يوجد معدل معياري ثابت لضريبة التجارة ، لأنه يعتمد على معدل الضريبة البلدية. يضاف إلى هذا ضريبة المبيعات7٪ (طعام وما إلى ذلك) أو 19٪. من المهم التعامل بدقة مع الأشكال القانونية ذات الصلة ومعدلات الضرائب الخاصة بها.

إن فتح متجرك الخاص يعني أيضًا تأمينه بشكل صحيح. التأمينات التي يحتمل أن تكون مهمة لمتجرك الخاص هي:

• تأمين المسؤولية العامة للحماية من الأضرار من الغير.
• تأمين الممتلكات وضياع الأرباح في حالة حدوث تلف للبضائع بسبب السطو ، كسر الزجاج ، فشل الإلكترونيات / التبريد ، العواصف
• حماية حقوق الملكية الصناعية في منازعات البيع بالتجزئة
• التأمين ضد حوادث العمل اختياري
• تأمين الجهاز اختياري
• تأمين الحماية القانونية اختياري

بالطبع ، ليست كل أنواع التأمين ضرورية للغاية. ومع ذلك ، يوصى بتأمين المسؤولية العامة وتأمين النطاق والسلع لكل مؤسس. يجب أن تكون جميع التأمينات الأخرى مرتبطة بالمتجر المعني أو وضع التشغيل. في تجارة التجزئة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون التأمين على الممتلكات الصناعية مفيدًا. ومع ذلك ، يجب على المؤسسين أن يوازنوا بعناية بين التأمين المهم حقًا والذي هو ببساطة مكلف.

ما أنواع المتاجر الموجودة في النمسا؟

بالنسبة للكثيرين ، فإن فتح محل بقالة هو الخيار الأكثر أمانًا لفتح متجر ، ففي النهاية هناك حاجة مستمرة للطعام والمجموعة المستهدفة تمتد على نطاق واسع. ومع ذلك ، فإن المنافسة بين السلاسل الأكبر مثل Aldi أو Rewe أو Penny قوية جدًا مقارنة بتجار التجزئة ومن المشكوك فيه ما إذا كان يمكنك معارضة أسعارهم أو ما إذا كان بإمكانك الفوز في السوق. من ناحية أخرى ، فإن افتتاح محل لبيع فساتين الزفاف هو حلم العديد من المؤسسين. هنا أيضًا ، هناك طلب كبير بالفعل ، لكنه موسمي ويتطلب معرفة بالموضة والتصميم. الأمر نفسه ينطبق على افتتاح صالون تصفيف الشعر ، والذي لا يعمل أيضًا إذا لم يكن لديك شهادة حرفي ماهر بين يديك وقد أتقنت الحرفة.

كيف يمكنني فتح متجري الخاص؟

سؤال “كيف” لا يمكن الإجابة عليه في جميع المجالات. تتدفق العديد من المكونات إلى التخطيط من أجل فتح مشروع تجاري بنجاح وتشغيله اقتصاديًا بنجاح. قبل كل شيء ، هناك مفهوم عمل مقنع يختلف قدر الإمكان عن جميع المنافسين الآخرين. بالإضافة إلى المهارات الشخصية التي يجب عليك إحضارها معك بصفتك مديرًا إداريًا أو صاحب عمل خاص ، فإن التخطيط المكثف مطلوب أيضًا.

ضع خطة عمل

تتضمن خطة العمل عادةً أيضًا خطة مالية ، لأنه مع مثل هذه الخطة ، يكون الهدف الرئيسي هو إقناع المستثمرين المحتملين . عادةً ما يكون هذا هو البنك ، لكن المستثمرين من القطاع الخاص يريدون أيضًا معرفة ما إذا كان المشروع سيحقق أرباحًا في المستقبل وما إذا كان الاستثمار يستحق العناء. ولكن من أين تبدأ عندما تريد وضع خطة عمل؟

كم عدد الصفحات في خطة العمل؟

يجب دائمًا تصميم خطط العمل بطريقة جذابة ، لأن هذا يمثل بطاقة العمل الخاصة بفكرة العمل.بقدر ما يتعلق الأمر بنطاق الخطة ، يوصى باستخدام عدد تقريبي من 25 إلى 40 صفحة تقريبًا. عادة ما يكون هذا كافيًا لتقديم نموذج عملك بشكل قاطع وتقييم السوق الخاص بك.

فكرة العمل

لا توجد متطلبات قانونية لمحتوى خطة العمل. ومع ذلك ، هناك عناصر معينة ضرورية للغاية لإقناع الممولين والمستثمرين. أول شيء يجب فعله هو وصف فكرة العمل نفسها. يجب أن يكون هذا ممكنًا في جملة واحدة وفي شكل مفصل. يتضمن ذلك الفكرة الأساسية ، جنبًا إلى جنب مع جميع الميزات الخاصة ونقاط البيع الفريدة.

بالإضافة إلى الفكرة ، هناك بالطبع أسئلة أخرى: ما الذي أحتاجه لفتح محل؟ و: عندما تفتح مشروعًا ، تبيع ماذا؟ ما نوع العمل الذي أحتاجه؟ كيف يمكنني تمويل فكرة عملي؟

تقييم السوق والاستراتيجية

ويلي ذلك تقييم السوق واستراتيجية التسويق. يجب أن يُذكر بالضبط كيف تسير المنافسة وإلى أي مدى أنت مقتنع بأن المنتجات تُباع جيدًا في الموقع المعني. بالطبع ، تحليلات الموقع مفيدة أيضًا حتى يتمكن من تضمينها في تقييمه. وهذا يؤكد مصداقية التوقعات المستقبلية.

بالطبع ، يرغب المستثمرون والمموّلون أيضًا في معرفة كيف يتم التخطيط للتسويق. النقطة هنا هي وصف المجموعة المستهدفة وتطبيق المواد الإعلانية الممكنة أو الضرورية وفقًا لذلك. في غضون ذلك ، يجب أيضًا تضمين المكونات من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الإنترنت .

تخطيط متطلبات رأس المال

يجب أن يكون تخطيط متطلبات رأس المال جزءًا آخر من خطة العمل. هذا ينطوي على توزيع مفصل لجميع التكاليف المطبقة . ما هي تكلفة فتح متجر؟ هذا بالطبع يختلف حسب الموقع أو المكان ، والمنتجات المراد بيعها والتدابير الإعلانية اللازمة. من المهم هنا تقديم قائمة واقعية ودقيقة قدر الإمكان. من المرجح أن يواجه أي شخص يقوم بحساب مرتفع جدًا أو غير واقعي للغاية هنا الرفض عند طلب القرض.

• أسعار إيجار أو تأجير المباني في المنطقة المرغوبة.
• أثاث وأثاث يتناسب مع مفهوم المتجر.
• شراء المنتجات الأولى
• مواد ترويجية / زخرفة المحل
• رواتب الموظفين
• نفقات السفر إن وجدت.
• الملابس (قمصان الفريق ، ملابس موحدة إذا لزم الأمر)

تخطيط المبيعات

يتبع تخطيط المبيعات الآن من هذا ، وربما تكون هذه هي النقطة التي يبدأ عندها معظم المؤسسين في التفكير. في الواقع ، يجب وضع خطة هنا لمدى بيع المنتجات من المتجر في غضون الأسابيع والأشهر والسنوات القليلة التالية بعد الافتتاح. بعد كل شيء ، يريد كل مستثمر أن يعرف متى تتوقع الشركة المؤسسة أرباحًا أو ما مدى ارتفاعها. بالطبع ، وصلنا إلى نقطة هنا حيث يكون هناك القليل من التكهنات. لهذا السبب ، يجب أن يكون هذا التقييم واقعيًا حقًا ، وإذا أمكن ، يجب أن يُنظر إليه من الخارج. بالتأكيد أنت نفسك مقتنع جدًا بفكرتك أو بمنتجاتك ، لكن هذه النشوة لا ينبغي أن تتدفق إلى تخطيط المبيعات.

تخطيط السيولة

يشمل تخطيط السيولة جميع المدفوعات الواردة والصادرة للشركة والتخطيط مهم هنا أيضًا. يحدد هذا في النهاية إلى أي مدى سيكون المؤسس قادرًا على الوفاء بالديون والقدرة على التصرف في المستقبل. يجب إدراج جميع الالتزامات الحالية تجاه المدينين أو مكتب الضرائب أو صناديق الضمان الاجتماعي أو البنوك أو الدائنين. إذا كنت تحسب بشكل غير صحيح هنا ، فأنت مهدد بعدم السيولة أو الإفلاس مع الإفلاس اللاحق. يعد إنشاء خطة سيولة ذات مغزى أمرًا بسيطًا نسبيًا. نوصي بجداول جيدة منظمة بشكل واضح.

سيرة ذاتية

في أحسن الأحوال ، يجب تقريب خطة العمل بسيرة ذاتية لإقناع المستثمرين بشخصه. يستثمر المستثمر أو الممول 50٪ فقط في فكرة العمل نفسها ، والباقي استثمار في المؤسس ومهاراته . من المهم سرد نقاط قوتك ومهاراتك هنا . في أفضل الأحوال ، تمتلئ السيرة الذاتية بالتدريب المكتمل أو الدورات الدراسية أو إجراءات التدريب الإضافية. على سبيل المثال ، يتمتع أي شخص عمل في مجال البيع بالتجزئة لعدة سنوات بفرصة جيدة لأن يؤخذ على محمل الجد كبائع تجزئة. بالطبع ، يتمتع المشاركون الجانبيون أيضًا بفرصة العمل لحسابهم الخاص ، ولكن الأهم هنا هو إقناع نفسك.

خطوة نحو الاستقلال

إن أهم خطوة نحو العمل الحر هو قرار القيام بذلك بشكل عام. بالطبع ، يجب أن يدرك المؤسسون دائمًا أنهم مسؤولون عن دخلهم من الآن فصاعدًا. في المستقبل ، لن يقوم صاحب العمل بدفع الضريبة التي سيتم دفعها ، ولكن يجب تقديمها سنويًا في إقرار ضريبي . مسؤولية كبيرة ، والتي تعني التعامل مع مسائل قانون الضرائب وتعلم كيفية التصرف والحساب هنا. لحسن الحظ ، يتوفر مستشارو الضرائب لهذا الغرض ، والذين يجب أن تتحمل تكاليفهم بالطبع. علاوة على ذلك ، فإن العمل الحر يعني في المستقبل تأمينه الصحي دفع معاشه وجميع التأمينات التي تحتاجها الشركة.

كل شخص يعمل لحسابه الخاص يتحمل مخاطر عدم وجود دخل وربما التعرض للإفلاس على أساس يومي. من الأهمية بمكان التفكير مليًا في هذه الخطوة. لذلك يجب التحقق من فكرة العمل ، وبعض الاستعدادات ضرورية ويجب أن تكون خطة العمل مانعة لتسرب الماء. ومع ذلك ، فإن العمل لحسابك الخاص يعني أيضًا أن تكون قادرًا على تحديد عمل الفرد وأنشطته في المستقبل. إنه عملك الخاص ، بقراراتك وفرصة زيادة مبيعاتك أو أرباحك.

تخطيط متطلبات رأس المال

يجب أن يكون تخطيط متطلبات رأس المال جزءًا آخر من خطة العمل. هذا ينطوي على توزيع مفصل لجميع التكاليف المطبقة . ما هي تكلفة فتح متجر؟ هذا بالطبع يختلف حسب الموقع أو المكان ، والمنتجات المراد بيعها والتدابير الإعلانية اللازمة. من المهم هنا تقديم قائمة واقعية ودقيقة قدر الإمكان. من المرجح أن يواجه أي شخص يقوم بحساب مرتفع جدًا أو غير واقعي للغاية هنا الرفض عند طلب القرض.

• أسعار إيجار أو تأجير المباني في المنطقة المرغوبة.
• أثاث وأثاث يتناسب مع مفهوم المتجر.
• شراء المنتجات الأولى
• مواد ترويجية / زخرفة المحل
• رواتب الموظفين
• نفقات السفر إن وجدت.
• الملابس (قمصان الفريق ، ملابس موحدة إذا لزم الأمر)

تخطيط المبيعات

يتبع تخطيط المبيعات الآن من هذا ، وربما تكون هذه هي النقطة التي يبدأ عندها معظم المؤسسين في التفكير. في الواقع ، يجب وضع خطة هنا لمدى بيع المنتجات من المتجر في غضون الأسابيع والأشهر والسنوات القليلة التالية بعد الافتتاح. بعد كل شيء ، يريد كل مستثمر أن يعرف متى تتوقع الشركة المؤسسة أرباحًا أو ما مدى ارتفاعها. بالطبع ، وصلنا إلى نقطة هنا حيث يكون هناك القليل من التكهنات. لهذا السبب ، يجب أن يكون هذا التقييم واقعيًا حقًا ، وإذا أمكن ، يجب أن يُنظر إليه من الخارج. بالتأكيد أنت نفسك مقتنع جدًا بفكرتك أو بمنتجاتك ، لكن هذه النشوة لا ينبغي أن تتدفق إلى تخطيط المبيعات.

تخطيط السيولة

يشمل تخطيط السيولة جميع المدفوعات الواردة والصادرة للشركة والتخطيط مهم هنا أيضًا. يحدد هذا في النهاية إلى أي مدى سيكون المؤسس قادرًا على الوفاء بالديون والقدرة على التصرف في المستقبل. يجب إدراج جميع الالتزامات الحالية تجاه المدينين أو مكتب الضرائب أو صناديق الضمان الاجتماعي أو البنوك أو الدائنين. إذا كنت تحسب بشكل غير صحيح هنا ، فأنت مهدد بعدم السيولة أو الإفلاس مع الإفلاس اللاحق. يعد إنشاء خطة سيولة ذات مغزى أمرًا بسيطًا نسبيًا. نوصي بجداول جيدة منظمة بشكل واضح.

سيرة ذاتية

في أحسن الأحوال ، يجب تقريب خطة العمل بسيرة ذاتية لإقناع المستثمرين بشخصه. يستثمر المستثمر أو الممول 50٪ فقط في فكرة العمل نفسها ، والباقي استثمار في المؤسس ومهاراته . من المهم سرد نقاط قوتك ومهاراتك هنا . في أفضل الأحوال ، تمتلئ السيرة الذاتية بالتدريب المكتمل أو الدورات الدراسية أو إجراءات التدريب الإضافية. على سبيل المثال ، يتمتع أي شخص عمل في مجال البيع بالتجزئة لعدة سنوات بفرصة جيدة لأن يؤخذ على محمل الجد كبائع تجزئة. بالطبع ، يتمتع المشاركون الجانبيون أيضًا بفرصة العمل لحسابهم الخاص ، ولكن الأهم هنا هو إقناع نفسك.

خطوة نحو الاستقلال

إن أهم خطوة نحو العمل الحر هو قرار القيام بذلك بشكل عام. بالطبع ، يجب أن يدرك المؤسسون دائمًا أنهم مسؤولون عن دخلهم من الآن فصاعدًا. في المستقبل ، لن يقوم صاحب العمل بدفع الضريبة التي سيتم دفعها ، ولكن يجب تقديمها سنويًا في إقرار ضريبي . مسؤولية كبيرة ، والتي تعني التعامل مع مسائل قانون الضرائب وتعلم كيفية التصرف والحساب هنا. لحسن الحظ ، يتوفر مستشارو الضرائب لهذا الغرض ، والذين يجب أن تتحمل تكاليفهم بالطبع. علاوة على ذلك ، فإن العمل الحر يعني في المستقبل تأمينه الصحي دفع معاشه وجميع التأمينات التي تحتاجها الشركة.

كل شخص يعمل لحسابه الخاص يتحمل مخاطر عدم وجود دخل وربما التعرض للإفلاس على أساس يومي. من الأهمية بمكان التفكير مليًا في هذه الخطوة. لذلك يجب التحقق من فكرة العمل ، وبعض الاستعدادات ضرورية ويجب أن تكون خطة العمل مانعة لتسرب الماء. ومع ذلك ، فإن العمل لحسابك الخاص يعني أيضًا أن تكون قادرًا على تحديد عمل الفرد وأنشطته في المستقبل. إنه عملك الخاص ، بقراراتك وفرصة زيادة مبيعاتك أو أرباحك.

قم بالاختيار الصحيح للموقع

أخيرًا وليس آخرًا ، يحدد موقع المتجر نجاحه. لذلك ، هناك بعض المعالم التي يمكن للمؤسسين استخدامها للعثور على الموقع المثالي. يجب تضمين الأسئلة التالية:

• هل من السهل الوصول إلى المتجر ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟ النقل العام ، سهولة الوصول بالسيارة ومن ثم مرافق وقوف السيارات جيدة؟
• ما هي تكلفة الإيجار أو الإيجار وما هي مدة عقد الإيجار؟ هل التحويلات باهظة الثمن ضرورية؟
• ما هي المتاجر المنافسة الموجودة في الجوار المباشر وعددها وما مدى نجاحها في عرضها؟
• هل يمكنك العثور على موظفين مؤهلين في الموقع المطلوب؟ (قم بإجراء استفسار في مكتب العمل).
• هل يمكن تصميم نافذة المتجر وفقًا للمفهوم وهل غرفة التخزين كبيرة بما يكفي؟
• هل توجد أي مشاريع بناء لمساحات تجارية في المنطقة المجاورة وهل ستتنافس الأعمال المخطط لها مع متجرك الخاص؟

حدد المنتجات والأسعار للمخزن

يجب عرض أسعار المنتجات على مستويين. مرة واحدة من وجهة نظر المؤسس وأرباحه ومرة ​​من وجهة نظر العميل. بالطبع ، يرغب العملاء في الحصول على نسبة أداء جيدة للسعر ، وهذا لا يعني دائمًا أن تكون أرخص مزود في المنطقة. العملاء على استعداد بالتأكيد لدفع المبلغ المناسب للحصول على عرض عادل. ومع ذلك ، بالنسبة للمؤسس ، يجب الاحتفاظ بالربح في الاعتبار ، لأن من يبيع بثمن بخس لمجرد أن يبيع أكبر قدر ممكن يمكن أن يواجه مشكلة في ذلك أيضًا. لذلك يجب تضمين عروض المنافسينوأسعار شراء المنتجات وإيجار المحل والتكاليف للموظفين والتكاليف الإضافية للمحل. كل هذه العوامل تحدد سعر البيع. يجب أيضًا الاستمتاع بها بحذر ، ونشر عرض على مستوى الدخول رخيص جدًا أو يبدأ بسعر رخيص جدًا بشكل عام.